MANAGER COMMERCIAL

Chez Bouygues Immobilier, développeur-ensemblier urbain et acteur de référence sur le marché français, nous sommes présents, depuis plus de 60 ans, sur l'ensemble de la chaîne de valeur de l'immobilier, de l'aménagement à l'exploitation en passant par la promotion. Notre métier est de concevoir des lieux de vie qui prennent en compte tous les usagers à toutes les échelles, d'écouter nos clients et les collectivités pour imaginer avec eux des espaces utiles, humains et durables. Nous proposons des lieux où vivre, travailler et se retrouver.

VOS MISSIONS

1. Management et performance commerciale

En véritable leader de terrain, vous :

• Encadrez, animez et accompagnez une équipe de 15 à 20 conseillers commerciaux.
• Pilotez la performance individuelle et collective
• Identifiez les leviers d’amélioration, faîtes évoluer les pratiques et mettez en place des plans d’actions personnalisés.
• Assurez une présence régulière dans les espaces de vente pour soutenir l’activité, renforcer la cohésion et garantir l’excellence opérationnelle.
• Installez une culture exigeante de rigueur, de discipline commerciale et de qualité dans la tenue des dossiers.
• Organisez les réunions d’équipe, les entretiens de performance et les temps forts collectifs.
• Favorisez la coopération entre les conseillers commerciaux et les autres équipes internes
  Vous êtes responsable d’un environnement de travail motivant, structurant et orienté résultats et bénéficiez de l’autonomie nécessaire à la mise en place de votre stratégie

2.  Déploiement de la stratégie commerciale

Avec l’appui et l’accompagnement de votre manager, vous :

• Contribuez à la réflexion stratégique du canal Vente Directe Île-de-France et participez à la construction d’un modèle performant visant à assurer 60 % des réservations à l’unité via ce canal
• Déployez les plans d’actions stratégiques sur le terrain, en lien étroit avec les équipes marketing & Communication
• Développez la notoriété, la visibilité et l’efficacité du canal, en garantissant une exécution irréprochable des actions.

3.  Développement de l’intermédiation

Vous structurez et dynamisez l’activité d’intermédiation :

• Accélérez le développement du portefeuille d’apporteurs d’affaires de votre équipe afin d’atteindre les objectifs fixés
• Identifiez et activez de nouveaux relais d’opportunités et partenariats ciblés.

4.  Qualité des dossiers & transformation des ventes

Vous veillez à la régularisation optimale des ventes :

• Mettez en place des suivis individualisés avec vos conseillers
• Garantissez la transformation des réservations en ventes notaires en lien avec les équipes ADV
• Contrôlez  la qualité des dossiers de financement des réservataires afin de contribuer à la baisse significative du taux de désistement et du délai de réitération

5.  Excellence opérationnelle

Vous êtes le garant du respect des fondamentaux de la vente :

• Application de la méthode de vente Bouygues Immobilier.
• Respect des procédures internes et des bonnes pratiques commerciales.
• Qualité de la donnée dans le CRM et les outils métier
• Conformité de l’ensemble des actions menées par l’équipe.

VOTRE PROFIL

Expérience

• Expérience confirmée dans le management d’équipes commerciales
• Connaissance du secteur immobilier neuf ou ancien
• Maîtrise des démarches commerciales orientées performance et pilotage des KPIs.

Compétences clés

• Leadership affirmé, capacité à fédérer, engager et tirer les équipes vers l’excellence.
• Forte culture du résultat, appétence pour le pilotage par la donnée et le suivi d’indicateurs.
• Très bonne maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques.
• Vision stratégique et capacité à prendre du recul pour structurer l’activité.
• Aisance dans la communication interne et la coordination multi-services.
• Capacité à travailler avec les autres canaux commerciaux dans un esprit de collaboration, de transparence et d’intelligence collective.
• Maîtrise des techniques de vente et de financement bancaire.